Sábias palavras sobre como tratar o seu cliente!

18 de junho de 2009

Discurso de Sam Walton, fundador do WAL MART, fazendo a abertura de um programa de treinamento para seus funcionários.

” Eu sou o homem que vai a um restaurante, senta-se à mesa e acientemente
espera, enquanto o garçom faz tudo, menos o meu pedido.

Eu sou o homem que vai a uma loja e espera calado, enquanto os vendedores terminam suas conversas particulares.

Eu sou o homem que entra num posto de gasolina e nunca toca a buzina, mas espera pacientemente que o empregado termine a leitura do seu jornal.

Eu sou o homem que, quando entra num estabelecimento comercial, parece
estar pedindo um favor, ansiando por um sorriso ou esperando apenas ser notado.

Eu sou o homem que entra num banco e aguarda tranqüilamente que as
recepcionistas e os caixas terminem de conversar com seus amigos, e espera.

Eu sou o homem que explica sua desesperada e imediata necessidade de uma peça, mas não reclama pacientemente enquanto os funcionários trocam idéias entre si ou, simplesmente abaixam a cabeça e fingem não me ver.

Você deve estar pensando que sou uma pessoa quieta, paciente, do tipo que
nunca cria problemas.

Engana-se.

Sabe quem eu sou???

EU SOU O CLIENTE QUE NUNCA MAIS VOLTA!!!

Divirto-me vendo milhões sendo gastos todos os anos em anúncios de toda
ordem, para levar-me de novo à sua firma.

Quando fui lá, pela primeira vez, tudo o que deviam ter feito era apenas a
pequena gentileza, tão barata, de me enviar um pouco mais de CORTESIA”.

“CLIENTES PODEM DEMITIR TODOS DE UMA EMPRESA, DO ALTO EXECUTIVO PARA BAIXO, SIMPLESMENTE GASTANDO SEU DINHEIRO EM ALGUM OUTRO LUGAR.”

(WAL MART É A MAIOR REDE DE VAREJO DO MUNDO)

“A paciência é amarga, mas seu fruto é doce”
Jean Jacques Rousseau

OWP aprova BaseCRM

17 de junho de 2009

Preocupada com crescimento da empresa e principalmente fidelizar seus atuais clientes, a OWP Comunicação implanta a filosofia do CRM juntamente com a ferramenta BaseCRM que ajuda a conhecer melhor seu mercado (Concorrente, Prospects, Clientes, Fornecedores e Parceiros).

“Antigamente se procurava cliente para os nossos produtos, e hoje, cada vez mais, procuramos produtos para nossos clientes, portanto temos que saber o que de fato nosso cliente quer e como ele quer. Pra isso é necessário ter o maximo de informações sobre ele, e tão importante quanto ter as informações é encontrá-las. O BaseCRM, possibilitou organizarmos de maneira direta e objetiva todas as informações em um único sistema, e hoje me sinto totalmente seguro para alimentar esse banco de dados, tenho a possibilidade de gerar relatórios, cruzar as informações, analisar oportunidades e corrigir falhas, esta organização me ajudou a aumentar a eficácia dentre meus clientes e ampliar o numero de novos contatos.”
João Marcos - Diretor OWP Comunicação

“O produto Base CRM nos proporcionou segurança, organização e praticidade a todos os contatos da OWP comunicação com o mercado”
Diogo - Diretor OWP Comunicação

A BaseTI orgulha-se por ter a OWP como case de sucesso no CRM, e tem toda certeza que fará parte do crescimento da empresa através dessa parceria.

BaseTI - A Meta

15 de junho de 2009

Em algumas das reuniões com colaboradores da BaseTI, surgiram algum comentários de quanto mais a empresa cresce, mais fica difícil de acompanhar como está a saúde da empresa por parte dos funcionários. Em empresas conservadoras, esse assunto nem mesmo é discutido!

http://www.baseti.com.br/blog/_arquivo/a%20meta.jpg

Mas como fazer com que todos entendam como está a saúde da empresa e como ajudá-la?

Foi criado um painel para acompanhamento e desenvolvimento da equipe da Fábrica de Software BaseTI. O objetivo é fazer com que a equipe acompanhe as horas utilizadas para criação de alguns clientes.

Mas e como é controlada a qualidade com essa nova filosofia?

Todo trabalho finalizado, passa por uma auditoria conceitual e técnica antes de chegar ao cliente e contar como um hora produtiva. Caso o trabalho não tenha sido feito corretamente, toda a equipe perde, pois o tempo que poderia utilizar para trabalhar em outro projeto, terá que corrigir um erro.

Ao atingir algumas metas toda a equipe de colaboradores da BaseTI recebe uma bonificação/prêmio.

Esse conceito foi aplicado para otimizar a Fábrica de Software através do conceito de T.O.C. (Teoria das Restrições), retirado de livros como “A META” e outros.

Novos Canais BaseTI

15 de junho de 2009

Novos canais de comunicação da BaseTI:

http://www.baseti.com.br (Site Oficial)

http://www.baseti.com.br/blog (Blog da BaseTI)

http://www.twitter.com/baseti (BaseTI no Twitter)

http://www.orkut.com.br/Main#Community.aspx?cmm=45313724 (Comunidade BaseTI no Orkut)

Blog BaseTI mudou de endereço

15 de junho de 2009

O Blog da BaseTI mudou de endereço:

agora é http://www.baseti.com.br/blog

BaseTI no Twitter

12 de junho de 2009

Siga a BaseTI no Twitter :D

http://twitter.com/baseti

http://www.baseti.com.br/_arte/twitter.jpg

Novo Site BaseTI

12 de junho de 2009

A BaseTI lança seu novo site!

Com objetivo de melhorar o canal de comunicação com seus clientes e parceiros.

O site foi desenvolvido em parceria entre a BaseTI e OWP Comunicação.

http://www.baseti.com.br/_arte/printSite.jpg

Acesse nosso site:

http://www.baseti.com.br

Novo material de apresentação BaseTI

10 de junho de 2009

A BaseTI lança na próxima terça-feira (16/06) a pasta e folder dos produtos e serviços oferecidos por nossa empresa.

Serão 5 lâminas:

  • Lâmina de apresentação da empresa;
  • Lâmina do Produto BaseCRM;
  • Lâmina do Projeto Conhecer;
  • Lâmina da Fábrica de Software

Todas as lâminas apresentam além do conteúdo do produto/serviço, depoimento de nossos clientes.

Oportunidade de ser um Baser (Emprego)

5 de junho de 2009

Bom dia!

A BaseTI Tecnologia abre oportunidade para pessoas que querem aprender com e sem experiência ;)

Está interessado? Envie um e-mail para atendimento@baseti.com.br

“Copo cheio não entra mais água…” :)
obs.: Sempre tem algo a mais para aprender…

Os 10 mandamentos do gerenciamento de projetos.

25 de maio de 2009

Este é um artigo originalmente publicado pela ComputerWorld de autoria de James M. Kerr, cuja carreira foi na gestão de TI, e foi traduzido pela Equipe da efetividade.net.

Gerenciamento de Projetos concerteza é algo que pode dar maior organização e garantia de resultados para um objetivo proposto, porém de nada vale dizer que possui métodos de gerenciamento de projetos, quando este métodos não são nada mais que uma série de regras que somente burocratizam o desenvolvimento.

Abaixo, uma lista com 10 mandamantos sobre gerenciamento de projetos, criados por James M. Kerr, que não é a verdade absoluta, mas ao menos nos faz refletir sobre elas.

Os 10 mandamentos do gerenciamento de projetos
I - Estreitarás teus escopos. Nada é pior do que um projeto interminável. Ele pode sugar todos os recursos e esgotar até mesmo a equipe mais motivada. Para manter os projetos firmes e orientados, concentre seus maiores esforços em projetos menores, que tenham entregas (”deliverables“) alcançáveis e que possam cumprir seus prazos. A longo prazo, uma série de vitórias pequenas tem mais impacto sobre a organização do que uma gigantesca orquestra sinfônica que nunca chega a tocar.

II - Não tolerarás equipes inchadas. Uma boa maneira de começar com o pé direito é garantir que a equipe do projeto terá o tamanho certo. Equipes maiores são mais difíceis de motivar e administrar, e as personalidades podem ficar no meio do caminho, atrapalhando o trabalho. Não existe um tamanho ideal para a equipe, mas uma boa regra empírica é ter uma pessoa para cada papel e um papel para cada pessoa. Se alguns integrantes tiverem que desempenhar mais de um papel, tudo bem - se você for errar o dimensionamento, erre a favor de uma equipe menor.

III - Exigirás dedicação de todas as áreas envolvidas. Se a área de TI aceitar um prazo apertado, mas parte dos documentos de projeto precisar ser aprovado pelas demais áreas da organização, e elas não estiverem comprometidas da mesma forma, o projeto acaba virando uma gincana. Se as áreas de negócio aceitam um prazo apertado, mas dependem de um aplicativo a ser desenvolvido pela área de TI, que não está comprometida da mesma forma, o projeto também acaba virando uma gincana. O gerente de projeto deve se posicionar de forma a que todas as áreas diretamente envolvidas no sucesso do projeto estejam comprometidas, e disponíveis na medida da necessidade, desde o princípio.

IV - Estabelecerás um comitê para analisar o andamento. O comitê de acompanhamento, qualquer que seja seu título oficial, é o corpo diretivo do projeto. Ao mesmo tempo em que lida com questões relacionadas às políticas e estratégias da empresa, ele pode e deve remover as lombadas e obstáculos do caminho do projeto. Um arranjo típico envolve reuniões quinzenais das áreas de gerência intermediária envolvidas no projeto, para analisar seu andamento e verificar como se envolver das formas descritas acima.

V - Não consumirás tua equipe. O ‘burnout’, ou esgotamento físico e mental dos membros da equipe, causado pelo stress e esforço das atividades, não é incomum. Fique atento às necessidades das pessoas e evite este efeito que reduz a efetividade da equipe - não planeje de forma que o envolvimento das pessoas vá exigir sacrifícios incomuns e continuados. Em particular, evite o efeito do envolvimento serial: o popular efeito “sempre os mesmos” - pessoas que se destacam por resolver bem os problemas que recebem, e assim acabam sendo envolvidos em mais projetos do que seria racional, gerando stress para elas, e disputa de recursos para os projetos.

VI - Buscarás apoio externo quando necessário. Adotar consultores em gerenciamento de projetos é uma forma de prevenir o esgotamento. Além de aumentar as equipes, os especialistas externos muitas vezes podem trazer valiosas novas idéias, perspectivas e energias. É essencial trazer o profissional certo no momento certo: especialistas nos aspectos técnicos e de mercado não são a mesma coisa que especialistas em gerenciamento de projetos. Considere as características do projeto e da equipe antes de definir o tipo de apoio externo necessário.

VII - Darás poder às tuas equipes. Equipes de projeto que já estejam se esforçando para cumprir seus escopos e prazos não precisam ter preocupações adicionais com questões formais como o preenchimento de formulários de registro de atividades para seus departamentos, ou participação em reuniões periódicas de seu órgão de origem. Ao invés disso, eles devem ter o poder discricionário de dedicar-se às atividades essenciais e que agregam valor ao projeto, e a estrutura deve se esforçar para adaptar-se a estas condições. Mas é importante que os membros da equipe correspondam a esta confiança, saibam claramente o que se espera deles e de que forma devem usar sua iniciativa.

VIII - Usarás ferramentas de gerenciamento de projetos. Tarefas mundanas de gerenciamento de projetos podem ser automatizadas. Procure ferramentas que ofereçam acompanhamento do andamento, gerenciamento de tarefas, gerenciamento do fluxo de trabalho e análise de recursos, e que funcionam em uma plataforma de Intranet que promova o compartilhamento e a comunicação. Mas lembre-se de que usar tecnologias que acrescentem uma camada extra de complexidade a um projeto já desafiador por si pode não ser uma boa idéia.

IX - Reconhecerás o sucesso. Todos os participantes do projeto devem ser reconhecidos de forma positiva pelo esforço que praticaram. As recompensas não precisam ser extravagantes. É fundamental que a origem real do reconhecimento - seja a Presidência, a direção da filial regional, o principal patrocinador do projeto ou o seu gerente - fique clara para todos, e que se manifeste de forma tão individual e personalizada quanto possível.

X - Não tolerarás gambiarras. Políticas sólidas de gerenciamento de projetos devem eliminar antecipadamente a tentação de recorrer a alternativas rápidas e rasteiras, que só levam a erros, desperdício, retrabalho e frustração.

Jonas Vieira.